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独立站与外贸B2B平台获客的重要性

    作者:汇策科技来源:https://www.qdhuice.com 发布时间:2023-12-14 项目类型:网络营销新闻 标签:

获客成本低,获客数量多,获客质量高,是做外贸推广中首要关注的问题,相信实际中很多外贸人员都接触过不同的外贸营销方式。这里为大家讨论下“论独立站与外贸B2B平台获客的重要性!
一、外贸推广B2B平台
 
B2B平台有:阿里巴巴国际站,环球资源GlobalSources,中国制造made-in-china等;
 
经销商以及消费者可以在B2B平台上搜寻自己感兴趣的商品,进而找到相应的卖家并发布询盘。卖家回复、商榷讨论最后促成合作。
 
它的优势:节省时间人力,上传自己的商品只需要做到后续的跟进,客源来自于平台,只要平台的流量不断订单自来,适合任何种类的商品入驻。
 
它的劣势:需要遵守平台制定的规则,否则会受到平台限制。同时需要最基础的投入,约为3万左右的资金。
 
二、外贸推广独立站
 
独立站就是建立独立的网站(展示型和销售型),现在每个公司都有一个自己的网站,但大多都是展示型的,用于展示公司形象,少部分是销售型的,类似于B2C店铺,客户可以直接在线下单购买商品。
 
自建站开发就涉及到SEO搜索引擎优化,还有CPC 付费点击(搜索引擎或者直通车)。
 
其实自建站发展已有很多年,只是以前只当做一个门面,用于展示,近两三年外贸人注重其引流效果,结合了SEO、谷歌广告等,才引起了注意,热度略有上升。
 
它的优势:内容自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大,同时可以给到客户一种比较正式和规范的印象,对于塑造形象和增加信任度有重要作用。
 
它的劣势:内容很多,也比较复杂,需要长期操作才有成效。若自己操作,可以省钱,但如果不专业,也做不出来效果;如果外包,需要资金,最基础的投入在3万左右,外包的好处在于省时省力,不好的地方在于,你无法把握自己的网站,全由他人操作。
 
而今整合互联网模式兴起,大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户,却没有意识到国外买家已经被搜索引擎、B2B平台、Facebook和linkedin社交网络、独立站等方式分流了。买家找寻的方式开始多元化。而大部分外贸人还拘泥于其中一种方式。
 
 
 
在现如今这样的外贸大环境下,传统方式做外贸是难以生存下去的。在现在整合互联网营销模式的时代,我们应该怎么做?